Trop souvent considéré comme un talent réservé à quelques élus, Sasha Ghavami, conférencier, agent d’athlètes professionnels et avocat se concentrant sur les stratégies de négociation, démystifie avec vous, en quelques techniques et exemples accessibles à tous, l’art de la négociation. L’objectif est de voir la négociation comme un travail d’équipe au lieu de le voir comme un conflit.

Dans sa conférence-formation, Me Ghavami traitera de :

• Quel est le but d’une véritable négociation?
• Quels sont les principes de bases pour être un excellent négociateur?
• Comment qualifier une bonne négociation?
• Quel type de négociateur êtes-vous (hard/soft negociator)?
• Les deux philosophies de négociation applicables.
• Les étapes d’une négociation.
• Tactiques utiles lors de toutes négociations.
• Comment construire une offre?
• Influencer vs convaincre?
• Les problèmes potentiels – comment les éviter?
• Les pièges à éviter.
• Période de questions.

Avocat de formation, Sasha Ghavami concentre sa pratique dans les stratégies de négociation. Par exemple, il est souvent amené à négocier des ententes dans le milieu juridique ainsi qu’a trouvé des solutions pour régler des litiges entre des parties. Il fait preuve de créativité et d’originalité afin de proposer les issues les plus satisfaisantes pour toutes les parties impliquées.

En parallèle, Sasha est aussi un gérant d’athlètes ainsi qu’un agent de joueurs certifiés de la Ligne nationale de Football (NFL) et de la Ligue canadienne de Football (CFL). Il compte plus de 30 clients établis dans les deux ligues. Dans le cadre de ses fonctions, il s’occupe de la négociation des contrats d’emploi entre les joueurs et les équipes professionnelles, du démarchage et d’ententes de commandites, de la gestion de la carrière et de l’après-carrière des athlètes. Parmi ses clients, il compte Laurent Duvernay-Tardif (ex-joueur de la NFL, Chiefs de Kansas City et Jets de New York), Antony Auclair (ex-joueur de la NFL, Buccaneers de Tampa Bay, 2017-2021, Texans de Houston 2021-2022), Ryan Hunter (Argonauts de Toronto), Marc-Antoine Dequoy (Alouettes de Montréal (et Mathieu Betts (Lions de la Colombie-Britannique).

Il est aussi président de l’entreprise VA-AS Recrutement universitaire Inc. et co-propriétaire de la Boulangerie Le Pain dans les voiles.

• Nouvel exportateur, présentée par CIQuébec ou Banque Scotia

• Diversification de marchés (moins de 5 millions), présentée par Investissement Québec International

• Diversification de marchés (plus de 5 millions), présentée par Affaires Mondiales Canada

• Croissance soutenue à l’exportation, présentée par Banque Scotia

• Leader à l’export (régions ressources), présentée par le MEIE

• Leader à l’export (régions intermédiaires), présentée par le MEIE

• Leader à l’export (régions urbaines), présentée par le MEIE

• Prix Distinction- Diversité et inclusion, présenté par Affaires Mondiales Canada

• Prix Distinction – Développement durable, présenté par Desjardins

• Prix Coup de cœur du jury, présenté par Desjardins

• Prix Investissement Québec | Exportateur de L’année – Grandes entreprises

• Exportateur de l’année – PME, présenté par CIQuébec